“O homem sem propósitos é como um barco sem leme.” — Thomas Carlyle

Essa frase, citada por Rick Warren no best-seller Uma Vida com Propósitos, é originalmente de Thomas Carlyle, filósofo escocês. E ela se aplica perfeitamente à vida e também aos negócios. Uma empresa sem propósito se movimenta, mas não tem direção. Executa, mas não entende por quê. Toma decisões, mas sem critério. E, inevitavelmente, paga o preço disso com falta de foco, confusão estratégica e, muitas vezes, desmotivação da equipe.

Por outro lado, empresas que nascem ou são reposicionadas a partir de um propósito claro conseguem algo raro: alinhar estratégia, cultura e execução em torno de uma ideia que faz sentido. Elas sabem onde estão e, principalmente, sabem para onde querem ir.

Mas afinal, o que é propósito?

Muita gente confunde com missão, visão ou até mesmo com objetivo financeiro. Mas propósito é mais profundo. É a razão pela qual uma empresa existe além do lucro. É a motivação que dá sentido ao trabalho, à jornada e às decisões difíceis. O propósito é o “porquê” e, como explica Simon Sinek no conceito do Golden Circle, ele deve vir antes do “como” e do “o quê”.

Essa clareza tem consequências práticas. Uma empresa com propósito bem definido passa a dizer mais “não” do que “sim”, porque entende o que não faz parte da sua rota. Prioriza com mais facilidade, pois sabe o que importa. E atrai pessoas que se conectam com o que ela acredita sejam sócios, colaboradores ou clientes.

Mas encontrar esse propósito não acontece com um brainstorming de meia hora ou uma frase de efeito bonita no site. É um processo de escavação. Requer perguntas difíceis. E disposição para ir além do que a empresa vende, para entender de fato o impacto que ela quer causar.

Na Relevanti, nós provocamos os empreendedores com três perguntas que funcionam como bússola:

A primeira é: qual problema você quer resolver?

Toda empresa nasce de uma dor. Ou pelo menos deveria. Quando você ignora esse princípio, corre o risco de criar um negócio irrelevante, que apenas existe, mas não resolve nada que realmente importe para alguém.

Encontrar o propósito do seu negócio começa por identificar qual é o problema que você quer encarar de frente. E aqui, não basta escolher qualquer dor do mercado. O ponto central é: qual dor realmente te incomoda? Qual problema você estaria disposto a estudar por anos, se aprofundar, dedicar energia, tempo e dinheiro para tentar resolver?

Porque se você não sente nada diante do problema, dificilmente terá força para sustentar a solução.

E mais: resolver o problema precisa ser mais importante do que vender a solução. Isso muda tudo. Te ajuda a não ser refém de modismos e a ter clareza para inovar com consistência.

Empresas com propósito não empurram produto. Elas lutam por uma causa e isso é muito mais potente do que qualquer campanha de marketing.

A segunda é sobre ecossistema: com quem você quer se relacionar e construir essa jornada?

Essa resposta vai muito além da equipe ou dos sócios. Trata-se de identificar os contextos que você deseja habitar, os ambientes, os mercados, as comunidades e as conversas nas quais você quer estar presente.

O propósito também determina o tipo de pessoas que serão atraídas para perto de você: clientes que acreditam no mesmo ideal, parceiros com visão semelhante, e colaboradores que se sentem parte de algo maior.

É como escolher a mesa em que você quer sentar. Se você não se vê entre atletas, por que abrir uma academia? Se o ambiente que você constrói não combina com quem você é, ele vai gerar ruído, e não conexão.

Empreender com propósito exige coerência também nas relações. O ecossistema certo fortalece sua cultura, amplifica seu impacto e sustenta seu crescimento.

A terceira pergunta é sobre impacto: qual transformação você quer gerar, e em qual profundidade? O que muda no mundo quando sua empresa faz bem o que se propõe a fazer?

Toda empresa transforma algo, um processo, um comportamento, uma experiência. Mas nem toda empresa tem clareza do tamanho dessa transformação e da profundidade com que ela deseja atuar.

Você quer mudar a vida de centenas de pessoas ou transformar a forma como um setor inteiro opera? Está olhando para impacto local ou ambiciona algo global? O seu propósito está mais conectado à eficiência, à inclusão, à justiça, ao acesso, à beleza?

Isso importa, porque o propósito também define a régua que você vai usar para medir sucesso.

E mais: ele define o que vale a pena perseguir, mesmo quando o retorno financeiro não vem de imediato.

Empresas que têm clareza do impacto que desejam gerar tendem a ser mais resilientes, mais consistentes e mais seletivas com os caminhos que escolhem seguir.

Para ilustrar isso, gosto de trazer o exemplo da empresa americana de roupas para atividades ao ar livre chamada Patagonia (https://www.patagonia.com/home/). A marca se tornou um ícone mundial não apenas pelos produtos de qualidade, mas porque tem um propósito que norteia todas as suas ações: “Construir o melhor produto, não causar dano desnecessário e usar os negócios para inspirar e implementar soluções à crise ambiental.”

Eles não só falam sobre isso. Vivem isso. Reparam roupas usadas de clientes, incentivam a redução de consumo, escolhem fornecedores com base em valores éticos e doam 1% da receita anual para causas ambientais. O resultado? Mais de US$ 1 bilhão em receita anual, margens superiores à média do setor e uma reputação admirada no mundo todo.

O propósito, quando é real, não atrapalha o lucro, ele sustenta e diferencia.

Agora a pergunta é: e a sua empresa? Está sendo guiada por qual motivação?

Essa resposta não deve ser terceirizada. É uma reflexão que precisa partir de você e ser construída em conjunto com seus sócios. É uma decisão que define o DNA da companhia e influencia todas as outras decisões estratégicas que virão pela frente.

Quer aprofundar esse tema e definir o propósito do seu negócio com mais clareza?

Na Relevanti, criamos uma aula prática sobre como encontrar e estruturar o propósito do seu negócio. É um conteúdo direto, sem enrolação, com ferramentas e exemplos que você pode aplicar hoje mesmo.

👉Clique aqui e acesse a aula na plataforma Relevanti.